Hos Formula X tror vi på, at hver kunde har en unik case og at vi er sat i verden for at hjælpe med at knække koden til vækst, og det var netop, hvad vi gjorde for SOCWeld (Stage One Computing) – en innovativ B2B-softwarevirksomhed, der tilbyder en digital svejselog.

Udfordring

SOCWeld manglede akut nye leads og selvom de havde et af markedets bedste digitale systemer til svejselogning, var deres kundetilgang stagneret. De var afhængige af kold kanvas, hvilket resulterede i kolde møder, der sjældent blev konverteret til salg og brugte meget tid og energi på at få nye kunder. Derudover afspejlede deres hjemmeside ikke værdien af deres løsning, og tidligere markedsføringsinitiativer havde ikke leveret det forventede afkast.

Via en anbefaling opsøgte SOCWeld os og resten er historie. Allerede fra første møde oplevede vi en fantastisk kemi mellem vores teams og vidste at det her samarbejde kunne blive godt. Vi lyttede opmærksomt til deres behov og identificerede hurtigt, hvor vi kunne skabe værdi.

Løsning

Vores samarbejde begyndte med en grundig analyse af deres målgruppe og kommunikation. Baseret på vores indsigter udarbejdede vi derefter en skræddersyet digital marketingplan. På baggrund af planen gjorde vi følgende:

• Udviklede en omfattende kunderejse
• Redesignede SOCWelds hjemmeside
• Skabte engagerende indhold
• Optimerede deres kanaler
• Etablerede ABM-strategier
• Implementerede en moderne CRM- og marketingautomatiseringsløsning.
• Opsatte leadgenereringskampagner på LinkedIn og Google Ads, som var målrettet til SOCWelds ideelle kundesegment.

Resultat

Resultaterne taler for sig selv. På under et år sikrede SOCWeld sig store kontrakter, som tidligere virkede uopnåelige, og de mere end femdoblede deres omsætning. Samtidig opbyggede de en vedvarende tilgang af kvalificerede leads, hvilket reducerede afhængigheden af kold kanvas og gav dem bedre kundemøder.