Account-Based Marketing
Fra kold kanvas til målrettet personalisering og bedre leads
Hvorfor arbejde med ABM?
For mange små og mellemstore virksomheder er outbound kold kanvas en vigtig del af deres salgsstrategi. Men det kan være tidskrævende, frustrerende og ofte ineffektivt.
Men hvad hvis du kunne bruge en mere effektiv tilgang, hvor du kun fokuserer på de mest værdifulde kunder og øger din lukkerate markant?
Her kommer Account-Based Marketing (ABM) ind i billedet
Hvad er Account-Based Marketing?
ABM er en fokuseret tilgang, hvor man:
• Arbejder målrettet med en håndfuld virksomheder, som har den højeste sandsynlighed for at blive gode kunder.
• I stedet for at kontakte 500 tilfældige leads, arbejder du strategisk med 20-50 højværdi-kunder, som du skaber personlige og relevante budskaber til, der bygger stærkere relationer.
Hvorfor bør du overveje ABM frem for ren cold calling?
• Mindre spildtid på irrelevante leads
• Mere kvalificerede leads til sælgerne
• Mere målrettede samtaler med beslutningstagere
• Højere konverteringsrate på outreach
• Bedre brug af marketingbudgettet
Hvorfor arbejde med ABM?
For at gøre ABM konkret for SMV’er tager vi udgangspunkt i
Formulax’ framework, der består af fire nøgleelementer:
| Trin | Hvad det indebærer | Hvordan det adskiller sig fra cold calling |
|---|---|---|
|
1
Analyse & Strategi
|
Identificér din ideelle kundetype (ICP). Brug data til at finde de virksomheder, der har størst sandsynlighed for at købe. Udvikl en klar strategi for, hvordan du vil målrette dem, inklusiv budskaber, kanaler og differentiering i markedet. | Cold calling starter ofte uden en dybdegående analyse og kan ramme for bredt. |
|
2
Fundament
|
Der skal udvikles skræddersyede annoncer, landingssider, e-mail skabeloner, case studies og whitepapers, der understøtter ABM-strategien og taler direkte til de udvalgte kunders specifikke behov og udfordringer. | Effektive og personligt målrettede kreativer og assets er afgørende for at skabe engagement og sikre en vellykket ABM-strategi. |
|
3
Vækstmotor
|
Brug en kombination af social selling (LinkedIn), e-mail marketing, annoncering og personlige outreach-strategier for at engagere målvirksomhederne. Suppler med IP-lookup tools som Albacross, LinkedIn automation tools som Dripify og hav et effektivt CRM-system med leadscoring. | Cold calling er ofte begrænset til telefonisk kontakt og misser muligheden for at skabe opvarmede leads via andre kanaler. |
|
4
Lead Generering
|
Skab en stærk digital tilstedeværelse: vær til stede, hvor dine kunder er, med de rette budskaber. Brug målrettet leadgenerering via social media annoncering, remarketing, content-marketing, webinars og case studies. | Cold calling kan have svært ved at modne leads over tid og kan ofte virke for aggressivt. |
Sådan kommer du godt i gang med ABM
- Start småt – Vælg de vigtigste 10-20 virksomheder i din salgspipeline, som du gerne vil have som kunder.
- Byg dit fundament – Optimer din digitale tilstedeværelse og lav indhold af høj kvalitet.
- Opbyg relationer – Brug LinkedIn, e-mails og strategiske personaliserede annoncer.
- Sæt salg og marketing sammen – ABM kræver et tæt samarbejde.
- Mål performance – Brug data til at se, hvad der virker, og optimer din strategi løbende.
Er ABM det rigtige for din virksomhed?
Hvis din virksomhed bruger meget tid på kold kanvas
uden gode resultater, kan ABM være en mere effektiv metode til at skabe vækst.:
